01
明確な訴求で需要を捉える
理想の顧客像を検索意図とオーディエンス仮説に落とし込み、用途ごとに伝え方を設計します。
具体的な成果物
顧客・検索意図の整理、広告構成、ページ制作の要件。
SaaSチーム向け
製品への関心を、 継続的な収益へ。
製品を必要とする企業にリーチ。広告による獲得を、利用開始、営業活動、顧客価値につなぎ、新市場での継続的な成長を目指します。
成長プランを相談する成長モデルを見つける収益につながるカスタマージャーニー
見込み顧客の訪問課題とオーディエンスの一致。
01最初の価値体験製品内で意味のある行動へ。
02有料契約事業価値を測定できる転換。
03顧客内での利用拡大価値と利用の広がりを、継続へ。
04販売モデルから考える
事業に合ったファネルを。
セルフサービスのトライアルと法人営業では、広告、転換イベント、フォローの設計が異なります。近いモデルをお選びください。
プロダクト主導
価値に気づく瞬間へ導く。
価値ある製品体験を軸に獲得を設計。アクティベーションを共に定義し、有料契約へつながるメッセージと導線を検証します。
チャネルの方向性
購買意向の高い検索、製品訴求のソーシャル広告、同意に配慮したリマーケティング。
- 01
用途に合わせたページとトライアルを用意。
- 02
ユーザーが価値を実感した行動を測定。
- 03
流入元別に有料転換と継続利用を比較。
チームと取り組む領域
関心と利用の間を、 つなぐ。
広告は獲得施策の一部です。訴求、遷移先、成果を示す指標を一体で改善します。
02
トライアルから有料契約への導線改善
クリック後の迷いを把握し、訴求、登録、初回体験を製品チームと検証。重要な転換を妨げる点から改善します。
具体的な成果物
転換の分析、検証の優先順位、アクティベーションイベントの定義。
03
地域の理解から始める市場参入
投資拡大の前に需要、競合表現、購買期待を確認。広告だけでなくページ体験と提案内容も現地に合わせます。
具体的な成果物
参入市場の優先順位、現地向け訴求、段階的な広告テスト。
クリックの先の事業成果を測る
新規顧客の価値を理解する。
開始前にイベント定義、計測期間、コスト範囲を合意。単価だけで判断せず、複数の指標を合わせて読み解きます。
- 顧客獲得コスト
- 新規有料顧客あたりの獲得費用。広告費と営業・マーケティング全体の費用を区別します。
- アクティベーション率
- 定義した期間内に、価値を示すイベントを達成した新規ユーザーの割合。
- トライアルから有料への転換率
- トライアル開始日と流入元別に、有料契約へ移行したアカウントを確認します。
- CAC回収期間
- 顧客の粗利益で獲得コストを回収するまでの期間。売上だけでは判断しません。
成果物が見える協働
共通の方針から、 継続的な学びへ。
アカウントと製品の意思決定はお客様に。獲得計画、広告運用、検証結果の記録を提供します。
獲得施策の診断
ポジショニング、広告、計測、離脱箇所を確認し、優先順位を合意します。
実行できる検証プラン
顧客仮説、チャネル配分、制作要件、イベント設計、初回検証の判断基準。
意思決定につながる振り返り
費用、ファネルの質、検証結果を定期的に確認し、継続・変更・停止を提案します。
よくある質問
次の成長施策の前に。
SaaSの創業者や成長チームからの実務的な疑問に。
プロダクト・マーケット・フィットの前でも相談できますか？
はい。予算を抑えた顧客・訴求の検証から始めます。初回利用や継続率が弱い場合は、獲得投資の拡大より学習を優先します。
営業サイクルが長い場合はどう評価しますか？
権限と計測条件に応じて、広告をCRMの見込み評価・商談段階と連携します。進行中の商談と確定売上を分け、未完了の営業サイクルを最終結果として扱いません。
製品チームや営業チームを代行しますか？
チームと協働します。製品変更、営業フォロー、アカウント所有はお客様側で行い、広告管理、制作、計測支援の範囲を合意します。
SaaSの成長支援には何が含まれますか？
オーディエンスとチャネルの調査、広告管理、現地向け素材、トライアルから有料化までの分析、コンバージョン測定などが対象です。製品主導または営業主導のモデルに合わせ、開始前に成果物と役割を取り決めます。